Умение определять намерения клиента честно работать, его реальное положение на рынке, сколько лет существует бизнес клиента, с кем работал какие отзывы о нем и т.п. Все это делаеться через интернет и телефон, возможен выезд в офис клиенту для определения его финансового положения и соответсвия его словам о Себе действительности.